東莞市小三調(diào)查取證-TAOBAO特殊價(jià)格版本，中國(guó)零售電子商務(wù)的第四桿？
我們看到，過(guò)去，現(xiàn)在甚至可見(jiàn)的未來(lái)，幾乎所有著名和著名的名人藝術(shù)家都將在推廣新作品時(shí)將Kuaiben作為必備選擇。 “ Pinduoduo正在使用3億人使用”，通過(guò)從半場(chǎng)過(guò)渡，贊助商的口頭廣播，幸福家庭的尷尬舞蹈和創(chuàng)意插曲的過(guò)渡。
當(dāng)然，從不知名到家喻戶曉的名字，Pinduoduo贊助了一個(gè)以上的Kuaiben，“極端挑戰(zhàn)”，“中國(guó)的新聲音”，“快樂(lè)喜劇”，“如果您是一個(gè)”，“我是一個(gè)偵探”，“跑步人”，“跑步人”和“我的男孩”，所有這些都在他們的合作列表中，并且有更多。
在最近季度的財(cái)務(wù)報(bào)告之前，Pinduo的活躍用戶多年來(lái)達(dá)到7840萬(wàn)，距中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物用戶規(guī)模僅一步。三天后，Pinduoduo和Kuaiben之間的合作正式結(jié)束。 TAOBAO特殊價(jià)格版本取代了Pinduoduo為新的贊助商，而“ We Pinduo”的游戲?qū)诒磺那牡馗麨椤拔覀兊腜induoduo”。
您如何看待淘寶的特殊價(jià)格版本接管Pinduoduo并成為Kuaiben的新合作伙伴？
01
Pinduoduo成功的主要因素是正確的時(shí)間，地點(diǎn)和人。我們需要利用市場(chǎng)股利（在淘寶和Tmall過(guò)程中溢出了大量的白品牌商人），但是我們也需要有正確的方向（大量少量的少量資金來(lái)自Wechat Red Indervices的Marginal Internet人），其余的可能歸因于團(tuán)隊(duì)的努力。
用戶增長(zhǎng)是Pinduoduo的一個(gè)非常引人注目的財(cái)務(wù)指標(biāo)，但是高速增長(zhǎng)必須具有上限（這與事實(shí)一致：阿里巴巴將不再發(fā)布GMV，這是2016年第2季度之后的核心電子商務(wù)數(shù)據(jù)。JD仍在發(fā)布的原因可能是唯一的地方，因?yàn)檫@是他們唯一出現(xiàn)的地方）。平臺(tái)進(jìn)入成熟階段之后，回購(gòu)和保留已成為新問(wèn)題。
歷史不會(huì)很好地對(duì)待任何人，并且每個(gè)時(shí)期的痛苦都會(huì)經(jīng)歷。 Pinduoduo正在對(duì)TAOBAO曾經(jīng)有過(guò)的反遭到謀殺和消除商人的反對(duì)和消除。阿里巴巴公開(kāi)場(chǎng)合之后，交通和資源開(kāi)始傾向于大B，中小型商人成為關(guān)鍵糾正和清潔的目標(biāo)。這組被迫搬出淘人的小型BS成為Pinduoduo成本效益的基石。
Pinduoduo上市后，據(jù)透露，許多關(guān)于高罰款的商人應(yīng)該與六到七年前的阿里巴巴沒(méi)有太大不同。
所有業(yè)務(wù)發(fā)展的第一步是收集用戶然后迭代。淘寶就是這樣，Pinduoduo也不例外。從他們反復(fù)與大品牌互動(dòng)的嘗試中，我們可以看到未來(lái)：Pinduoduo還將復(fù)制TAOBAO的品牌道路。至于他們是否可以根據(jù)自己的前任來(lái)更快，時(shí)間會(huì)告訴我們答案。
2019年，Pinduoduo推出了“ 100億補(bǔ)貼”來(lái)出售品牌商品，而大部分彈藥都提供給他們最需要加強(qiáng)最多，品牌和大的地方。原則上，一家公司無(wú)法享受A的好處并贏得B的好處。
最有可能的答案之一是TAOBAO特別版。在上網(wǎng)一個(gè)月后，Yiwu的5,000多家商人進(jìn)入了TAOBAO特殊價(jià)格版本，該版本在東圭（Dongguan）變成了7,300多個(gè)，其中至少有一半的人在Pinduoduo上開(kāi)設(shè)了商店。
我們都知道，平臺(tái)越大，費(fèi)用就越多。
第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，Pinduoduo的平均每日GMV從2019年12月到2020年1月至2020年6月至2020年7月的7.3億元人民幣增加了100億元的補(bǔ)貼。在此期間，營(yíng)銷成本的擴(kuò)張速度明顯高于GMV的增長(zhǎng)率和使用者數(shù)量。
這意味著Pinduoduo的100億補(bǔ)貼可以帶給“羊毛黨”的好處越來(lái)越少。
隨著工廠商品變得越來(lái)越少，補(bǔ)貼變得越來(lái)越少，對(duì)用戶的吸引力自然會(huì)降低。由于Toobao特別版在去年3月重新啟動(dòng)，因此在90天以上的時(shí)間內(nèi)花了近4000萬(wàn)個(gè)月活躍用戶，而Pinduoduo花了將近21個(gè)月的時(shí)間來(lái)累積了這一點(diǎn)。
阿里巴巴最初是作為貿(mào)易信息對(duì)接開(kāi)始的，但批量交易者也需要更多的終端零售商，因此發(fā)現(xiàn)了湯寶。后來(lái)，零售電子商務(wù)面臨在線交易的信任問(wèn)題，然后再次找到了支付寶。當(dāng)淘寶與離線品牌的戰(zhàn)斗中被捕時(shí)，Tmall出現(xiàn)了。解決了先前的問(wèn)題后，整個(gè)地區(qū)的交易量的快速增長(zhǎng)誕生了阿里巴巴云。
建立新秀，Dingtalk，Pingtou Ge和C2M業(yè)務(wù)部門也是如此。 C2M業(yè)務(wù)部門的任務(wù)是“將消費(fèi)者的個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)帶中數(shù)千個(gè)生產(chǎn)線的永久運(yùn)動(dòng)機(jī)器”。
他們幫助許多工廠生產(chǎn)了熱產(chǎn)品，例如8.9元的熱水瓶杯，4.9元的口紅和電動(dòng)牙刷，分別為9.9 yuan，來(lái)自Yongkang東莞市小三調(diào)查取證-TAOBAO特殊價(jià)格版本，中國(guó)零售電子商務(wù)的第四桿？，Zhejiang，Yiwu，Yiwu，Zhejiang和Yangzhou，Jiangsu。他們每天售出10,000多個(gè)訂單，這些制造商將來(lái)與TAOBAO C2M保持了長(zhǎng)期合作關(guān)系。
一般來(lái)說(shuō)，即使它在行業(yè)中已經(jīng)眾所周知，真正生產(chǎn)熱門產(chǎn)品的可能性也只有20％。在與TAOBAO特別版合作之后，除了整個(gè)前臺(tái)帶來(lái)的流量外，您還可以通過(guò)大數(shù)據(jù)了解整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)和用戶需求，從而將該數(shù)字增加到50％。
02
實(shí)際上，早在2018年3月，TAOBAO特別版就在Android App Store和Appstore上啟動(dòng)。
但是沒(méi)有存在感。在Pinduoduo的故事中，Toobao的小型BS，來(lái)自微信的邊緣互聯(lián)網(wǎng)人員和各種促銷活動(dòng)（Guijin Securities在“新零售系列報(bào)告II”中計(jì)算了Pinduoduo App and Mini計(jì)劃的14個(gè)促銷活動(dòng)，而Taobao和JD只有7個(gè)）。
從這個(gè)角度來(lái)看，湯寶的特殊價(jià)格版本已成為Pinduoduo的背景板并不難。轉(zhuǎn)折點(diǎn)始于去年年初的Covid-19-19大流行，訂單量減少，上游供應(yīng)鏈阻礙了上游供應(yīng)鏈，貿(mào)易成本上升和對(duì)公司資金的壓力。在流行病之后，面向外貿(mào)的中小型企業(yè)所面臨的困難比國(guó)內(nèi)企業(yè)的困難要大得多。
一般環(huán)境是流行病正在世界各地傳播，海外市場(chǎng)的不確定性導(dǎo)致外貿(mào)公司的訂單下降。甚至國(guó)務(wù)院執(zhí)行會(huì)議也鼓勵(lì)公司擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)允許可銷售的出口產(chǎn)品擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
這個(gè)故事的最關(guān)鍵點(diǎn)是抓住時(shí)間窗口。
8月，消費(fèi)品的總零售額同比增長(zhǎng)0.5％，這是今年的首次正增長(zhǎng)，消費(fèi)品市場(chǎng)開(kāi)始以加速的速度恢復(fù)； 1688年9月，宣布了工業(yè)腰帶升級(jí)計(jì)劃東莞商務(wù)調(diào)查，完全開(kāi)放了淘寶特殊價(jià)格版本，集成了處理定制，批發(fā)分銷和零售的三個(gè)主要平臺(tái)，幫助工廠跨越了整個(gè)賽道。
經(jīng)過(guò)全球市場(chǎng)的洗禮后，對(duì)外貿(mào)易是許多人的優(yōu)質(zhì)商品的代名詞。同時(shí)，中國(guó)可能仍有數(shù)億消費(fèi)者從未使用過(guò)濕巾，廚房紙或電動(dòng)牙刷。
為迪士尼制造的手表，為shuangliren生產(chǎn)的刀，為Uniqlo生產(chǎn)的衣服...有將近10,000種外貿(mào)產(chǎn)品。用戶只需要打開(kāi)淘寶特殊價(jià)格版本并搜索“外貿(mào)頻道”即可直接單擊到達(dá)那里。
中國(guó)有670萬(wàn)個(gè)制造公司，其發(fā)展道路和微笑曲線很好地重疊。在工業(yè)鏈中，兩端的設(shè)計(jì)和頻道更反映了附加值，中間的制造鏈接中的利潤(rùn)極低。有時(shí)，在一些高度成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域中，優(yōu)秀的制造公司通常會(huì)獲得富?；貓?bào)，例如TSMC。
但是有時(shí)候，C2M業(yè)務(wù)只需要為最初不受歡迎的制造商提供決策參考，并且不一定必須將任何破壞性產(chǎn)品帶入行業(yè)。例如，當(dāng)工廠訂單下降30％時(shí)，告訴他們低價(jià)的電動(dòng)牙刷可用于教育市場(chǎng)。
在2020年之前，個(gè)人在1688年購(gòu)買商品并不少見(jiàn)。在微博，Tieba，Zhihu和Douban上，您可以在1688年看到各種“逃離”策略。可以說(shuō)，1688年是Pinduoduo之前最重要的“工廠”零售渠道，但它只是為商品構(gòu)建的在線批準(zhǔn)平臺(tái)。
數(shù)據(jù)表明，1688年有超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)公司商店，每天有1.5億個(gè)在線觀眾，為超過(guò)100萬(wàn)的供應(yīng)商和超過(guò)2800萬(wàn)買家提供服務(wù)，年銷售額超過(guò)4億美元，占中國(guó)最大的B2B商務(wù)平臺(tái)的40％。
經(jīng)過(guò)20多年的運(yùn)營(yíng)，在連接到1688年之后，TAOBAO Special Prices Edition的2,000個(gè)工業(yè)帶，300,000家工廠和120萬(wàn)商人首次進(jìn)入了“ Tmall Double 11”。新聞發(fā)布后，TAOBAO特別價(jià)格版就進(jìn)入了Appstore購(gòu)物清單的頂部。
毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶特別版與1688年之間的聯(lián)系成功 - 2020年12月偵探東莞公司，淘寶特別版的毛毛首次超過(guò)了1億張。 2020年，淘寶特別版擁有超過(guò)1億個(gè)年度現(xiàn)役用戶，成為中國(guó)第四大零售電子商務(wù)平臺(tái)。
03
中國(guó)有6億個(gè)中低收入和低于人的中國(guó)，其月收入仍然約為1,000元。因此，在七年中，從一個(gè)小商店到世界各地的4200家連鎖店，Miniso變得充滿活力和充滿活力。
他們的老板Ye Guofu說(shuō)，在提到阿里巴巴計(jì)劃在三年內(nèi)開(kāi)設(shè)1000個(gè)離線“ 1元體驗(yàn)商店”的計(jì)劃時(shí)，“我們很好奇阿里巴巴的“ 1元商店”正在做什么，我們會(huì)很快開(kāi)放，希望它很快就會(huì)開(kāi)放。我們也會(huì)努力學(xué)習(xí)，并看到一個(gè)Yuan的好東西?！?/p>
您真的很好奇我們沒(méi)有驗(yàn)證它，但是我認(rèn)為Pinduoduo應(yīng)該知道答案，因此我將在3個(gè)月前測(cè)試商人的新業(yè)務(wù)，稱為“ Duoduo Wholesale”。
過(guò)去，許多人習(xí)慣于將定制與高端聯(lián)系起來(lái)，他們認(rèn)為定制應(yīng)該是私人，并為一些人提供服務(wù)。但事實(shí)是，只要您掌握成本，質(zhì)量和效率之間的平衡，C2M也可以非常腳踏實(shí)地。
舉一個(gè)例子。關(guān)于市場(chǎng)上眼鏡行業(yè)的巨額利潤(rùn)的謠言一直有傳聞，但是很少有人知道，大牌太陽(yáng)鏡的價(jià)格在20至50元之間，而品牌價(jià)格卻飆升至2,000至5,000元。 100倍的溢價(jià)是工廠的毛利率僅為15％。坦率地說(shuō)，價(jià)格為2,000元的眼鏡只能使3元?dú)w。
一周前，一些媒體打破了有關(guān)阿里巴巴計(jì)劃在特定情況下在陶羅巴特別版應(yīng)用程序上推出TAOBAO特別版的迷你版和其他付款渠道的消息。
無(wú)論是Kuaishou Spring Festival晚會(huì)，各種開(kāi)放式廣告，綜藝節(jié)目的贊助以及許多營(yíng)銷行動(dòng)，當(dāng)時(shí)它們與Pinduoduo完全相同。根據(jù)這一趨勢(shì)，TAOBAO特別價(jià)格版接管Pinduoduo的廣告資源的情況可能會(huì)在將來(lái)繼續(xù)發(fā)生。
100億補(bǔ)貼也是如此。
通過(guò)使用Pinduoduo來(lái)持有Pinduoduo，阿里巴巴的回答是從特殊價(jià)格版本到1688年對(duì)中年和老年用戶的“避免憂慮版本”的“避免憂慮版本”。最動(dòng)人的部分不是商品的質(zhì)量，低價(jià)或靈活的生產(chǎn)，而是關(guān)于平等消費(fèi)權(quán)以及人們對(duì)更好生活的未來(lái)。
